不動産売却の適正価格について

はじめに

はじめに。

今回は、中古住宅の売却の話です。

昨年9月、隣の市の中古住宅について相談のお電話をいただきました。

そこで日時を決めて、現地へ伺いました。

実は、お電話でお話しするのも初めてのお客様でした。

市の空き家バンク担当の方から、当社を紹介されたそうです。

その流れで、電話をくださったとのことでした。

当該戸建て住宅の現場で打合せです

お客様は都内在住の方でした。

当日、お客様は早朝から現地に来ていました。

庭の雑草の草刈りをされていたそうです。

額に汗をかいている様子が印象的でした。

一通り、建物の内外を見させていただきました。

あわせて、最近の周辺取引価格もご説明しました。

そして、幅を持たせた価格帯を提案しました。

大手ハウスメーカー施工の注文住宅でした。

そのため、おおよそ半年を目途に売却できると考えました。

その前提で、売却価格をご提案したのです。

ところが、反応が少し鈍く感じました。

満足できなかったのかもしれません。

「知り合いに不動産屋がいる」などのお話も出ました。

そのあたりから、トーンが低くなった気がしました。

当社としては、専任媒介にこだわりません。

一般媒介でも結構ですよ、とお伝えしました。

都内の不動産会社から、高い提案を受けていたのかもしれません。

地元業者の値付けを知りたかった可能性もあります。

驚いたというか少し呆れてしまいました

後日、販売図面を見て驚きました。

不動産に定価はありません。

販売価格の設定自体は、もちろん自由です。

しかし、レインズで確認すると衝撃でした。

当社の提案より、約700万円高い価格だったのです。

もし売れれば、お客様は「その会社で良かった」となります。

ただ、現実はそう甘くありません。

築30年超の木造住宅でした。

特にリフォームも施していない物件です。

その価格なら、周辺の新築建売が買える水準です。

当然、売れません。

当初価格から700万円値下げしました

ときどき都内の不動産会社から電話をいただきます。

土地や戸建ての値付け相談や、相場確認の依頼です。

そういう会社は、適正価格を意識しているのだと感じます。

しかし、今回のケースは違いました。

なぜこの価格を提案したのか、正直わかりません。

想像ですが、媒介契約獲得が目的だったのでしょう。

すでに9カ月が経っています。

その間、価格ダウンを繰り返している状況です。

そして現在の販売価格は、私が提案した価格帯まで下がりました。

現場に立ち会ったわけではありません。

ただ、お客様との会話は想像がつきます。

値下げ。しばらくして、また値下げ。

そして、さらに値下げ。

このやり方は、最もやってはいけない売却手法です。

おそらく、また一段の値下げ提案が来ると思います。

不動産売却の適正価格は重要です

適正価格で打ち出しておけば、ここまでの値下げは起きにくいです。

多少の指値が入っても、700万円の値下げは現実的ではありません。

あのまま当社にお預けいただければ、と想像します。

おそらく、すでに新しい所有者が入居していたと思います。

他社が媒介中のお客様に、当社から直接連絡はできません。

それが不動産業界のモラルです。

仮に購入者が現れても、満足感は薄いかもしれません。

ただ、媒介期限が切れて冷静になった時。

その時に当社を思い出していただければ、適切に助言できます。

なお、所在地や物件は特定されないように書いたつもりです。

同業者の方なら、ピンと来る方もいるかもしれません。

ですが、公表などはしないようお願いします。