相続・税務
相続した土地、売る？貸す？放置？
― ネット査定と「実際に売れる価格」は、なぜ違うのか ―
不動産の自己査定、お疲れさまでした。
まずは、ご自身の不動産について
「だいたいこのくらいかな」という数字が見えたと思います。
この“数字が見えた瞬間”は、とても大切です。
なぜなら、多くの方は
価格を知らないまま悩み続けてしまうからです。
ただし、ここで一つだけ。
その数字をそのまま鵜呑みにしてしまうのは、少し危険です。
今回は、
自己査定をした方にこそ知っておいてほしい
大切なポイントを3つ、お話しします。
① 自己査定は「間違い」ではありません。でも「完成」でもありません
ネットの自己査定は、
周辺の成約事例や相場データをもとにした
合理的な仕組みです。
ですから、
「全然あてにならない」というものではありません。
ただし、自己査定が見ているのは、
あくまで 平均的な条件 です。
現実の不動産は、
- 道路の幅が少し狭い
- 間口がやや小さい
- 地目が畑・原野のまま
- 市街化調整区域に入っている
- 相続で名義や境界が整理されていない
こうした「少しの違い」で、
価格も、売り方も、大きく変わります。
自己査定は
スタート地点としては正解。
でも、ゴールではありません。
② 特に注意が必要なのは「市街化調整区域」と「相続不動産」です
取手市・守谷市周辺では、
市街化調整区域の土地や、
相続で取得された不動産のご相談が多くあります。
こうした不動産は、
- 誰にでも売れるわけではない
- 建てられる建物に制限がある
- 買い手が限られる
という特徴があります。
そのため、
単純に「相場いくら」という話ではなく、
- どんな買い手を想定するのか
- 売却までに整理すべき点は何か
- すぐ売るのか、時間をかけるのか
といった
出口を見据えた考え方が必要になります。
数字だけを見て動いてしまうと、
「思ったより売れない」
「話が進まない」
ということが起きやすい分野です。
③ 本当に大切なのは「いくらか」より「どう売るか」
不動産の価格は、
机の上で決まるものではありません。
実際の売却では、
- 今、動いている買い手は誰か
- どの業者・どのルートが合っているか
- 価格を守るために何を先に整えるか
こうした
現場の判断が結果を左右します。
よく、こんな違いがあります。
税理士や会計士は
「評価できる人」です。しかし、不動産会社は
「市場で動かせる人」です。評価は過去と理論を見ますが、
売却は今と未来を読みます。
自己査定の数字は、
その「判断」をするための材料の一つに過ぎません。
まとめ｜自己査定の次に、やってほしいこと
もし今、
- この価格で本当に売れるのか知りたい
- 自分の土地は、どんな売り方が合うのか気になる
- 相続や調整区域の制限が不安
そう感じていらっしゃるなら、
一度、状況を整理してみることをおすすめします。
売る・売らないは、
そのあとで決めれば十分です。
数字の先にある「現実的な答え」を知りたい方へ
株式会社たくみ総合企画では、
取手市・守谷市を中心に、
相続・土地活用・市街化調整区域など、
少し判断が難しい不動産のご相談をお受けしています。
無理な営業は行っていません。
まずは状況整理だけでも構いません。
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