取手市 不動産売買情報 株式会社たくみ総合企画

1. 冬は家探しのオフシーズン？実はチャンスの時期

一般的に、住宅購入の動きが活発になるのは「春（3〜4月）」と「秋（9〜10月）」と言われています。転勤や新生活などの節目に合わせて探す人が多いためです。

しかし実際には、冬（12〜2月）は購入希望者が減少し、不動産市場が落ち着く時期。つまり、ライバルが少ないため、良い条件で物件を見つけられる可能性が高まります。

「冬は寒いから家探しは後回し…」という人が多い中で、行動した人が良い物件を手にするケースも少なくありません。

2. 冬に家を探す5つのメリット

① 競争が少なく、交渉がしやすい

冬は住宅購入を検討する人が減るため、同じ物件に複数人が殺到することが少なくなります。その結果、売主側も「早く売りたい」という気持ちが働き、価格交渉が通りやすくなるケースがあります。

② 売主が値下げを検討する時期

年末〜年度末にかけて、在庫を減らしたい売主（特に建売業者やデベロッパー）は価格を調整することがあります。「春までに売りたい」と考えるため、冬のタイミングで値下げ交渉に応じることも。

③ 不動産会社の対応が丁寧

繁忙期ではないため、担当者がゆっくりと相談に乗ってくれるのも冬のメリット。物件の比較検討や資金計画の相談など、じっくり話を聞いてもらえるチャンスです。

④ 住宅ローン審査がスムーズ

春先は金融機関への申し込みが集中しますが、冬は比較的余裕があります。そのため、住宅ローン審査がスピーディーに進みやすい傾向にあります。

⑤ 春の入居に間に合う

冬に契約・手続きを進めれば、春には新居での生活をスタートできます。年度替わりの転勤やお子さまの入学時期に合わせたい方にも理想的なスケジュールです。

3. 冬の内見で見える「本当の住みやすさ」

冬は、住宅の「性能」を見抜くのに最適な季節です。特に以下のポイントをチェックしてみましょう。

• ・窓やサッシからの冷気（断熱性能）
• ・結露やカビの有無
• ・室内の温度差（暖房効率）
• ・日当たり・採光（冬場でも明るいか）
• ・風通しの悪い箇所がないか

夏場の見学では気づかない“寒さの弱点”が、冬にははっきりとわかります。とくに中古住宅の場合、断熱性や窓の性能を体感できるチャンスです。

4. 売主・不動産会社の心理と交渉のコツ

冬は市場全体の動きが落ち着くため、売主や業者側に「早めに契約したい」という心理が働きます。そのため、少し強気な交渉も通ることがあります。

• ・価格交渉は「具体的な根拠」をもとに伝える
• ・引渡し時期の柔軟さを示すと好印象
• ・購入意思を早めに伝えると優先されやすい

ただし、相場を無視した値引き要求は逆効果。不動産会社に相談しながら、適切な範囲で交渉を進めるのが成功のコツです。

5. 冬の購入で注意すべきポイント

冬の購入にはメリットが多い反面、注意しておくべき点もあります。

• ・日没が早いため、内見は午前〜午後早めに行う
• ・雪や雨で現地確認がしにくい日もある
• ・建築中物件は工事スケジュールに余裕を持つ

防寒対策をして、天候を考慮しながら見学を進めるのがおすすめです。
▶ 不動産ジャパン｜不動産の基礎知識（公益財団法人 不動産流通推進センター 公式サイト）

6. 春の新生活を見据えたスケジュール

冬から家探しを始めると、3〜4月の新生活にぴったり間に合います。
目安としては、次のようなスケジュールが理想です。

• 12月〜1月：情報収集・資金計画の相談
• 1月〜2月：物件の見学・比較
• 2月〜3月：契約・ローン審査・引渡し準備
• 4月：新居での生活スタート

この時期にしっかり計画しておくと、焦らずに理想のマイホームに出会えます。資金計画の立て方については、以下の記事も参考にしてみてください。
▶ 住宅購入前の資金計画｜いくら借りる？家計とのバランスを考える

7. まとめ｜冬の一歩が理想の住まいに近づくチャンス

「寒いから春にしようかな」と思っている間に、良い物件は他の人が契約してしまうこともあります。冬は家探しの“裏シーズン”ですが、だからこそじっくり検討でき、思わぬ出会いがある季節です。

不動産会社として感じるのは、「動いた人がチャンスをつかむ」ということ。冬こそ、理想のマイホームに近づく第一歩を踏み出してみませんか？

▶ 関連記事：固定資産税の仕組みをわかりやすく解説