はじめに
はじめに。
今回は、中古住宅の売却の話です。
昨年9月に、隣の市の中古住宅の処分について相談したいと、電話をいただき日時を決めてお伺いしました。
実は、お電話でお話しするのも初めてのお客様で、なんでも市の空き家バンクの担当の方から当社を紹介を受けて電話をしていただいたとのことでした。
当該戸建て住宅の現場で打合せです
都内在住の方でした。
当日、お客様は早朝から既にお見えになっていて、庭の雑草の草刈りをされていたと、額に汗を搔いている様子でした。
一通り、建物の内外を見させていただき、最近の周辺の取引価格なども説明、ある程度幅を持たせて価格帯を提案いたしました。
大手のハウスメーカーが施工した注文住宅でしたので、おおよそ半年を目途には売却できると考えて、売却価格を提案したのですが。
その価格に満足できなかったのか、知り合いに不動産がいるとか、聞いてみるとかトーンが低くなったのを感じました。
当社としては、専任媒介にこだわらず、一般媒介でも結構ですよと話しもさせていただきました。
どうも都内の不動産会社にかなり高い価格を提案受けていたのかと思うような感じでした。
エリアの不動産会社がどのぐらいの値付けをするのか知りたかったのかもしれません。
驚いたというか少し呆れてしまいました
販売図面を、最初見たときは驚きました。
不動産には定価はもちろんありませんので販売価格をどうつけるかはもちろん自由です。
その不動産会社の販売図面をレインズで確認したら、当社の提案より700万位高い販売価格でした。
これが売れれば、お客様はこの不動産会社にして、良かったということになりますが。
築３０年超経過の木造住宅。
特にリフォームを施してもいない物件なので、見ていて驚きでした。
この価格なら、周辺にある新築の建売住宅が、買えるのではと思われる値付けです。
当然、売れません。
当初価格から７００万円値下げしました
ときどき都内の不動産会社から、土地や戸建て住宅の値付けの相談や、相場を教えて欲しいという電話をいただきます。
そういう不動産会社は、適正価格を意識した営業を、しているんだなと感心もしています。
しかし、今回のケースはどういうつもりでその価格を提案したのか、想像ですが媒介契約獲得のためでしょう。
既に、9カ月がたっていますが、段々と価格ダウンを繰り返している状況です。
そして、現在の販売価格は私が提案した価格帯となっています。
その場に立ち会ったわけではありませんが、その不動産会社の担当者とお客様の会話が想像できます。
販売価格値下げ、しばらくしてまた値下げ、そして値下げ。
このやり方は、最もやってはいけない売却手法です。
おそらく、あのお客様はこの営業担当者に、また一段と値下げを、提案されることになるんだろうなと思います。
不動産売却の適正価格は重要です
適正価格で打ち出しておけば、多少の指値が入ったとしても、そうそう700万円の値下げなどありえない建物です。
あのまま、当社にお預けいただければ、おそらくですが既に新しい所有者が入居していると思われました。
他社が媒介契約をしているお客様に、直接連絡は不動産業界のモラルとしてできませんが、ある時点で購入者が現れたとしても、おそらく満足感はないのではないでしょうか。
但し、媒介契約の有効期限が切れて、お客様が冷静になって、その時に当社を思い出していただければ、適切なアドバイスをさせていただけるのですが。
所在地や物件については、なるべく分からないように書いたつもりですが、同業者の方の中にはなるほどあの物件のことかとピンと来る手練れた方がいるかもしれませんが、そこは公表などはしないように、よろしくお願いします。
